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馬鋼車軸銷售由單兵作戰轉為團隊出擊

2019-9-26 From -------


 

    8月27日,在輪軸事業部車軸生產線上,火紅的鋼坯一根接著一根從加熱爐中流出,鍛機上,一根根車軸快速地被鍛造出來。今年初以來,馬鋼車軸線始終保持這樣的高效生產節奏。

    近一段時期以來,馬鋼強化營銷協同,積極開拓市場。輪軸事業部將車軸銷售體系已經整合到整個事業部銷售體系之中,將車軸銷售由從前的單兵作戰發展到團隊出擊,從而充分發揮協同效應,促進訂單持續增長。

    “我們的銷售人員在與客戶的交流中往往會主動出擊,通過與客戶建立聯系,了解客戶需求,積極走訪客戶等一系列的方式來促進產品的銷售。目前,我們生產的車軸已經銷往英國、加拿大、韓國、印度、法國、俄羅斯等多個國家。”輪軸事業部相關負責人表示。

    輪軸事業部深知,訂單量的提升,必須建立在產品質量提高的基礎之上。為了提升車軸鍛造質量,車軸分廠經常安排鍛工在生產的間隙運用廢料進行鍛造練習,通過一次次練習來提升鍛工的專業技能,以此來提高車軸鍛造質量。每當鍛造新型號車軸時,車軸分廠會組織鍛造作業區的幾名班長提前進行交流,討論操作方案,遇到意見不統一的情況,分廠會協調組織鍛工進行試鍛,通過反復實踐得出最佳鍛造方案,再由幾名班長將方案傳達給每個鍛工,從而確保最終的產品質量。

    此外,為了提升車軸鍛造效率,增強服務客戶的能力,馬鋼輪軸事業部堅持做好人才培養工作,一方面充分發揮老鍛工“傳幫帶”的作用,另一方面定期組織鍛工前往行業內兄弟車軸生產企業進行學習培訓。

    輪軸事業部相關負責人還表示,下一步,將以舞好銷售“龍頭”為驅動,繼續穩定產量、提高質量,并做好設備維護和人員培訓工作,促進車軸線產能充分釋放。

 

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